2019年7月13日下午，首届中山市办公耗材行业协会会员交流科技创新政策宣讲暨新品发布会在中山市坦洲镇汇昌酒店隆重举行。此次会议主题为“聚资源惠会员赢未来”，共有120家会员企业，200多位行业精英参加。

会场盛况

 

中山市坦洲镇经济和科技信息局局长陈伟军先生，中山市坦洲镇工商联（商会）赵志枚主席（会长），中山市办公耗材行业协会名誉会长、中山市易得美工贸有限公司董事长王肖平先生，荣誉会长、中山市迪迈董事长顾耀华先生，中山市办公耗材行业协会会长、中山市奔码打印耗材有限公司总经理曹国彬先生，珠海艾派克微电子有限公司副总经理王远学先生，邯郸汉光办公自动化耗材有限公司总经理、邯郸汉光办公自动化耗材有限公司中山分公司负责人续守民先生，苏州恒久光电科技股份有限公司、苏州吴中恒久光电科技有限公司华南区副总监刘斌先生，中山市诚威科技有限公司总经理袁大江先生，中山市泰威影印科技有限公司董事长王智杰先生，珠海再生时代文化传播有限公司董事David Gibbon先生，中山市办公耗材行业协会常务副会长、中山市诚威科技有限公司董事丁雪平先生和中山市办公耗材行业协会常务副会长、中山晋杰办公设备有先公司总经理朱四化先生，中山市办公耗材行业协会监事、中山市鼎诚盛新材料有限公司总经理易冬良先生，中山市办公耗材行业协会常务秘书长、中山市森威办公用品有限公司总经理彭瑜先生等多位领导嘉宾代表出席了此次会议。

 

曹国彬会长进行了开场致辞。根据曹会长介绍，协会在今年3月底完成了全部会员企业走访调研，并于5月初完成行业调研报告，具体提出行业诉求和政策建议，并正式呈交镇政府相关部门，得到主要领导的高度重视，接下来协会会继续跟进并向政府相关决策部门提供及时的行业发展信息。

 

毗邻全球打印耗材之都珠海，坦洲镇是仅次于珠海的产业核心区域。曹会长表示：“中国经济经过四十年的高速发展，打印耗材行业也如多数传统制造行业一样，陷入同质化和产能过剩的红海，产业进入残酷的淘汰赛。行业一边是巨大的存量市场，一边是永无休止的价格战，所有人都在焦虑中谋求转型升级之道，行业协会平台正是大家可以共同发声的场所，虽然市场有其自身发展规律，但我们所期望的行业自律靠等是等不来的，我们应该积极有所为。”

 

中山市坦洲镇工商联赵志枚主席大力肯定了办公耗材企业对坦洲镇经济作岀的重要贡献，也对中山市办公耗材行业协会的纽带作用表示高度赞扬。赵主席表示，工商联将会与协会强强联合，推动政策落地，巩固并发展多种经营模式，提升核心竞争力，也希望在曹会长的带领下，一同促进坦洲镇的经济发展。

 

办公耗材行业在坦洲镇制造业版图中占有重要的位置，坦洲镇现有办公耗材行业企业300家左右，其中规上企业二十多家。已在坦洲镇形成完整的产业链，产业上下游配套完善，产业集群效应初步显现。此次活动得到了政府部门到大力支持。

 

 

对此，陈伟军局长表示，“中国经济供给侧的能力已得到极大提升，但需求增长相对不足。供给侧结构改革已成政府宏观调控的必要手段，传统制造业面临转型升级的严峻考验。加之近年来中美贸易摩擦不断，使不少以出口为主的中小企业遭遇危机与挑战。为了促进我镇工业经济的高质量发展和稳定就业，坦洲镇经信局积极落实省市镇工业经济惠企政策，扩大政策影响力；完善出台《坦洲镇降低制造业企业成本促进民营经济发展专项资金管理使用办法》，将惠企政策落到实处；加强与税务、统计等部门的沟通，密切关注中美贸易动态，关注企业诉求，主动送政策、送服务到企业，从“坐等上门”变为“主动服务”，千方百计帮助企业解决在经营过程中遇到的难题；积极盘活厂房资源，提高资源集约利用水平，深挖镇工业经济潜力，释放工业经济发展新活力。”

 

最后，陈局长希望广大企业能准确理解、及时把握，利用好政策红利，加大技术创新力度，提高产品附加值，加快培育自主品牌，高质量助力企业发展。政府会认真倾听企业意见和建议，尽最大努力为企业排忧解难，与企业共克时艰！

因为心系行业与企业发展，曹会长特别在此次会议策划了主题交流活动，邀请了12位重要嘉宾，就OEM市场战略调整对兼容耗材产业影响及应对措施，产业链协同促产业升级，电商产业发展现状及趋势三大主题进行了交流。

 

OEM市场战略调整

对兼容耗材产业影响及应对措施

Daivid Gibbons先生：原装厂商正在采取措施抢占市场份额，例如利用固件升级来封锁兼容耗材的应用。但通用耗材企业会推出应对方案，因此这既是挑战也是机会。

 

王远学先生认同David的观点，通用耗材企业终将推出相应的解决方案，但他强调，目前的形势十分严峻、不容轻视。他从技术、产品结构和商业模式三方面剖析了原装厂商扼制通用耗材发展的策略。原装厂商采取的固件升级等措施，对通用耗材的销售造成了极大的影响、也直接导致研发成本的上升。通用耗材面临着极大的挑战。他强调，如何提升行业利润是未来企业生存发展的关键。

 

王肖平会长表示，全球经济形势下，原装厂商和通用耗材竞争进一步白热化，行业进入寒冬。通用耗材企业应该不忘初心，互相支持，以获得持续的发展。

王智杰先生则表示原装厂商过去采取的是提高门槛进而扼制通用耗材行业发展的策略，却意外促进了国内某些特定领域巨头的崛起，但是今年原装厂商采取了降低门槛的策略，形势已经不一样。他提出，打造自主品牌或许是通用耗材企业的方向，另一个方向是自己成为原装厂商，还有就是走专业化。他强调，他对行业未来仍然充满信心。

 

袁大江先生认为激光耗材未来的发展方向或者可以借鉴喷墨耗材的发展历程，未来激光耗材的总体市场呈下降趋势。我们应该认真思考自己企业的现状，找出应对的方案。他进一步提出，未来生存下来的企业，一定是管理、运营等综合实力较强的、没有明显短板的企业。

 

产业链协同产业升级

顾耀华荣誉会长提及三个要点：配件的标准化、平台的搭建、恶性竞争不可取。他强调，机遇常在，行业应以和为贵，携手共赢。

 

续守民先生强调，市场有市场的法则，企业生存的关键在于清晰定位，找到适合自身生存的环境和土壤。他认为，企业应该专注、专心、专业才能提高企业的盈利能力，进而提高企业生存、持续发展的能力。

 

刘斌先生表示，品牌是企业生存的一个重要因素。企业可以整合、优化资源，把优势带给客户、带给市场，这才是企业走出困境的关键。

 

易冬良先生认为通用耗材企业目前面临着来自供应商、客户、竞争对手等多方面的压力，专业化是未来的发展方向。

 

朱四化先生表示我们企业一定会全力配合市场需求，为市场和客户提供更专业的产品和服务。

 

曹国彬会长提及，当下我们的部分企业为求生存而作出的一些调整，反映了行业的竞争之激烈。我们的会议可能并没有为企业未来的出路提供一个答案，但是可以把当下的现状暴露出来。现场各位企业家、行业人士为大家出谋献策，但是各位需要结合自己企业的自身情况，去寻找适合自己发展的道路。

电商产业发展现状及趋势

彭瑜先生从电商的现状、当下电商对通用耗材的影响以及未来电商对打印耗材的影响三点深度剖析了电商的发展趋势对于通用耗材行业的机遇，他预测，未来三年内，电商的出货量将超过市场耗材整体出货量的30%。

 

在精彩的主题交流之后，科技创新政策宣讲环节让大家了解到国家财政部和税务总局对研发费用加急扣除的具体政策。本次活动对支持单位珠海再生时代投资置业有限公司，广东远大知识产权法律顾问有限公司，中国银行悦来中路支行，乐丰国际物流（中山）有限公司分别从投资、知识产权、贷款和物流几个方面展现了对企业对支持和帮助。

 

随后，曹国彬会长和协会常务理事等为四个理事单位和新会员单位进行了授牌。此次一共新增两家副会长单位，四家理事单位，32家会员单位。

 

副会长单位授牌

 

 

理事单位授牌

会员单位授牌

 

本次活动还特别新增了新会员单位介绍环节，会场气氛十分热烈。

分别是碳粉灌装代表：珠海市好冠打印耗材有限公司，新成品代表：珠海精通打印耗材有限公司，配件代表：淮安欣展高分子科技有限公司，自动化代表：讯河科技（珠海）有限公司，电商代表：珠海市品格科技有限公司，包材代表：珠海大唐印刷有限公司。

 

最后，中山市奔码打印耗材有限公司、珠海艾派克微电子有限公司、中山市鼎诚盛新材料有限公司、中山市易得美工贸有限公司、中山大简科技有限公司带了新产品展示，为活动画上了完美的句号。

 

此次活动不仅深入讨论了行业现状，也探讨了行业未来发展方向，给参会企业带来了深入思考。正如曹会长开场致辞中所说的：“活动产生交流，交流产生链接，链接产生价值，链接越多，价值越大，只要大家以开放，积极的心态参与，共探讨，齐发声，形成正能量的行业共识，并推动共识成为行动。” 此次活动的圆满成功，也正体现了活动的目的和意义。